【假期e線實探】不買房錯失“一夜暴富”？這個省會不少樓盤宣稱節(jié)后收回折扣

“國慶這幾天一下子回到了搖號的那一年”，“歷史總是驚人的相似，國慶假期第六天，西安新房成交突破1500套，市場回暖的速度讓人猝不及防”。國慶假期期間，不少樓盤銷售顧問發(fā)布的朋友圈內(nèi)容都是一派熱火朝天的景象，似乎再不買房就又要錯失“一夜暴富”的機會。

此前，高層首次定調(diào)要促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，與此同時，購房成本再度刷新，降準、降息、降二套房首付等政策多箭齊發(fā)，國慶假期成為觀察房地產(chǎn)市場回穩(wěn)情況的首個窗口。

國慶假期期間，證券時報·e公司記者走訪了位于西安市未央?yún)^(qū)的某百畝剛需大盤。樓盤銷售顧問告訴記者，假期看房的人多，買的也多，“一天基本能保證在五套以上，就今年來說算可以的，原因嘛，一是國慶假期，二是政策也有影響，我聽說不少城市又開始搖號選房了”。

該樓盤目前已開發(fā)到三期，從價格變化來看，據(jù)該置業(yè)顧問介紹，由于一期樓面價較低，目前銷售的特價房單價在1.9萬元/平方米左右，而在一期剛開盤的時候單價在2萬元/平方米左右；二期樓面價較高，剛開盤不久，售價基本上在2.1萬元/平方米左右；預(yù)計三期地塊單價更高，而且以大戶型產(chǎn)品為主。

當問及對于房價后續(xù)走勢的判斷時，該置業(yè)顧問也坦言，肯定不會像前幾年那樣上漲得那么快了，但如果客戶有需求也還是要買的。

記者注意到，近期，有不少關(guān)于二手房業(yè)主連夜?jié)q價的消息。西安的一名二手房中介也告訴記者，確實存在這樣的情況，不過很多都發(fā)生在北上廣深等一線城市。據(jù)他觀察，西安的二手房價格還在降，當然，好的一點是，降幅已經(jīng)沒有以前那么大了，而且考慮二手房的客戶最近也稍微多了一點。

在他看來，目前市場上充斥的不少二手房信息有可能是房東拋出的煙霧彈，甚至很多人都被帶了節(jié)奏?！艾F(xiàn)在的市場，你想把房子賣掉，就需要房子有優(yōu)勢才行，不管是地段還是價位，抑或是房子帶的學(xué)區(qū)、戶型，需要有突出的東西?！?

“穩(wěn)住就不錯了，現(xiàn)在能穩(wěn)定就很好了?！碑斦劦椒康禺a(chǎn)止跌回穩(wěn)的政策時，該房產(chǎn)中介不禁感嘆道。

當然，從記者走訪的情況看，新房樓盤調(diào)漲價格的情況不多，不過有不少樓盤將在國慶假期之后取消部分優(yōu)惠。上述樓盤銷售顧問告訴記者，國慶假期期間購房的客戶可以享受97折上疊加95折的優(yōu)惠，而在之后95折優(yōu)惠將被取消。

“現(xiàn)在國慶階段，開發(fā)商沖刺業(yè)績，所以有優(yōu)惠；不過，年底不會再有優(yōu)惠了，因為我們的年度銷售任務(wù)馬上就完成了，這一波沖一下就完成了，剩下的房子也只會按照97折慢慢賣，畢竟央企開發(fā)商也不著急回款，慢慢賣就行?！痹撝脴I(yè)顧問向記者說道。

不僅僅是在該剛需樓盤，記者從周邊區(qū)域的另一個改善型樓盤處也了解到，目前該樓盤推出了97折的國慶特惠，假期結(jié)束后將收回這一優(yōu)惠。

事實上，除了折扣優(yōu)惠以外，各家開發(fā)商在車位上也動起了主意。上述剛需樓盤的置業(yè)顧問告訴記者，該樓盤車位單獨銷售的價格是20萬元左右，如果同時買了房子和車位會有額外優(yōu)惠，折算下來一個車位在10萬元左右。

上述改善型樓盤的置業(yè)顧問則告訴記者，其所在樓盤車房同售的折扣為99折。據(jù)該置業(yè)顧問介紹，其向客戶推薦的一套總價370余萬元的大戶型住宅，如果國慶期間簽約，還能為其再優(yōu)惠20萬元左右的車位費。

開發(fā)商的營銷手段不僅如此，記者在某樓盤的樣板間和大堂內(nèi)看到，正有多名主播直播線上賣房?！爸辈ラg里的家人們，通過直播視頻截圖來到我們售樓部都能享受優(yōu)惠，我們是央企開發(fā)商，在主城區(qū)有購房需求的可以預(yù)約看房。”類似的聲音不絕于耳。

“現(xiàn)在就是最好的買房時機啊，現(xiàn)在市場剛開始回暖，還在最低谷，開發(fā)商的優(yōu)惠力度是最大的，二手房之前賣不掉，價格也壓得很低。”上述剛需樓盤的另一名置業(yè)顧問向記者提供的數(shù)據(jù)顯示，該樓盤近期每天成交十幾套，很快就要清盤了。

需要提醒的是，該數(shù)據(jù)與同樓盤置業(yè)顧問所說每天成交“在五套以上”的說法仍有較大差距，樓市回暖是否真如眾多置業(yè)顧問朋友圈中描述的那樣熱火朝天還有待時間檢驗。

記者注意到，中指院近期披露的數(shù)據(jù)顯示，西安9月新房價格環(huán)比漲幅為0.14%，在百城數(shù)據(jù)排名第7（8月為漲幅0.23%，排名第4）；二手房環(huán)比下降0.51%，跌幅較上月有所收窄。

業(yè)內(nèi)人士分析，雖然西安新房價格還在上漲，但主要還是與當下市場全面高端化的趨勢有關(guān)，市場上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既然已經(jīng)升級，那么自然也會拉動成交價格。另外西安二手房掛牌量極大，二手房市場正處在以價換量的階段。

還有一項數(shù)據(jù)值得關(guān)注，截至9月底，西安市2024年合計103個項目184批次開盤，推售30643套，成交10180套，整體去化率33%，相比去年下降了19個百分點。